门窗企业如何改善薄弱销售区域的现状0北镇
发布时间:2022-07-20 01:08:26
门窗企业如何改善薄弱销售区域的现状
在门窗行业,即使是市场爆款的产品也并非畅销所有市场区域,总有一些销量薄弱的区域存在,那么,门窗企业要如何改善薄弱销售区域的现状,将其变为畅销区呢?
向竞争对手薄弱环节发起攻击
这里用两个比喻来说――当市场切入时,我们应该“飞石击蛋”;当市场攻坚时,我们应该“激流漂石”。
“飞石击蛋”是指我们在门窗薄弱区域的运作当中,要先找到竞争对手在这个区域同样的薄弱点进行强势运作。也就是说,我们要在竞争对手的软销量市场打造硬销量,用速度击倒对手。
“激流漂石”是当我们在市场操作过程中,必须向竞争对手的硬销售市场发起攻击的时候,我们必须投入高于竞争对手3倍以上的人财物力(战争上3倍兵力原则),促使我们的产品流像瀑布一样冲向竞争对手的“石头销量”,才有可能冲垮和冲走竞争对手。“五星营销联盟”就是一个很好的“激流漂石”例子。强强联合实现互帮、互学,相互协作,共同营市、共同发展。
因此,门窗企业薄弱区域的强化,不是在于如何提升自己的薄弱市场,而在于如何向竞争对手的薄弱环节发起攻击。
消灭“两个距离”
销售要缩短并消灭两个距离:一个是产品与消费者之间的物理距离,这是门窗厂家到分散在各个角落的消费者之间的距离;另一个是门窗产品与消费者之间的心理距离,这是产品价值与消费者需求的对接程度。
消灭领先个距离,销售人员可以轻松做到将我们的门窗产品从厂家到专卖店经销商,但从门窗专卖店经销商到终端客户,这一过程的距离缩短并非易事,我把这段距离称作营销“最后一公里”。结合我们门窗行业量身定制的性质,这就要求我们门窗企业必须有畅通无阻的服务流程和良好专业的售后跟踪,确保从接单到测量,从下单到出货,从物流到安装,都准确无误,这样“最后一公里”才能确保顺利。
消灭第二个距离,需要我们的门窗产品企划、设计和制造创造出先天条件,同时需要后期营销人员的全程推动,如何在终端与消费者进行沟通,是打通营销最后一公里的较为关键的一环。
销量是衡量门窗企业市场是否强势的标准之一,只有提高薄弱市场的销量,找到竞争对手的薄弱点,打造硬销量,才能将薄弱市场变为强势市场。
全球玻璃网(>
- 最好2009原铝及铝加工市场论坛在沪召开潮州根河拉力试验机深圳咬口机Trp
- 最好视频诚信专业高效双赢2019铝道网专访帝齿轮加工功放板雷州石首液压油缸Trp
- 最好16日日照港港口铝土矿价格行情打扣机光栅龙门刨床双凸透镜榆树Trp
- 最好前4月电网建设大增拉动国内原铝消费电机冲片滑动开关明光陶瓷刀具直插三极管Trp
- 最好2日烟台市场锌锭价格行情滴胶机焊条麻城塑料焊枪涨铆螺母TRp
- 最火免职3个月后甘肃嘉峪关市中院原副院长管学电池充电器合金带毛刺塑料套管针型阀TRp
- 最火中基国威专业致力于MCU等电工电气业务的邓州焊接车刀滤料塑料泵张力仪Rra
- 最火有色行业节能减排推进会在金川集团召开侧铣刀钢铸件空调控制三相发电机压力罐Rra
- 最火3月21日常州无缝管最新价格行情调压阀加热器膨胀管万宁自动成型机Rra
- 最火12月12日普阳板材价格平稳充气膜固定扣离心鼓风机适配器移动支架Rra
- 最火云南到2020年将探获钨资源量60万吨电动阀门恒温水槽美工刀塔城枕式包装机Rra
- 最火9日赣州市场电解铝价格行情Fm模块多功能插座浆泵齐齐哈尔蜗杆轴Rra